“走的每一步都会留下脚印”，这句话成了我们新疆工作之旅同事们之间经常提及的“口头禅”。它不仅是我们相互鼓励、推动工作的源动力，更是我们十几天参与其中、感同身受的宝贵感悟。

　　我所于2023年5月27日接到某总包方邀请，为其提供水电站及泵站的相关技术文件和商务支持，要求在2023年6月16日前完成方案编制。鉴于工作任务重、工作量大、时间紧，为此总包方临时组建了40多人的工作专班。

　　潘罗平副所长带领我所安学利、苏巍等一行6人赶赴新疆乌鲁木齐市参与方案编制工作，重点在机电设备和金属结构领域提供技术和商务支持。该项目工作自5月30日起开始，至6月15日完成，历时17个日夜。在大家的互相配合下保质保量地完成了方案编制工作，共编写856页，涉及图表403个、对外询价1280项。

　　通过此次“团队大作战”，我们有了新的认识和新的收获！机会是主动争取来的，成事是干出来、拼出来的！

　　首先，我们对潘所长提倡的“主动营销”有了更深的认识。“主动营销”就是要对接客户的需求把事情做好，只有做好了事情得到客户认可，才能谋求后续的机电设备方面深度合作。总包方需要我们提供技术和商务支持，那我们就想方设法调动一切资源做好全方位支撑；客户需要我们全程配合，我们就坚守到技术方案通过总包方审核的最后一刻。通过“主动营销”，为我们日后合作“先入为主”做好前期准备！

　　其次，我们认识到困难面前见人、见事、见真章。此次为总包方提供技术方案，面临着多数人员专业知识有欠缺、经验不足、时间紧、任务重、工作量大等实际困难，同事们难免有畏难心理、压力较大。面对困难，潘所长统筹指导，按人员技能进行分工，帮助大家捋思路、查资料、抓要点，不断完善技术方案框架，并鼓舞大家士气，起到了主心骨的作用；技术人员安学利积极推进工作、保证效率，提振大家信心，起到了带头作用；苏巍主动与各项目技术负责人做好对接传达工作，并活跃团队气氛，起到了暖人心的作用；团队的其他同事则坚决执行，不断改进完善做好份内之事，最后在大家共同努力下完成了方案编制工作，得到了总包方的高度认可。面对困难，有主心骨、带头人、暖心人、坚定的执行者，大家团结协作何愁不成事！

　　最后，我们对工作不足和改进方向也有了实在的认识，做了总结和反思。提供技术方案须了解总包方的实际要求，做到有求必答，不做无用功、拖后腿的重复工作；不凭主观判断，加强与总包技术团队沟通、团队内部沟通，闷头工作不可取；专业知识欠缺、现场经验不足，要抓紧学习补上。一步一个脚印，我们就能持续提高。

　　当技术方案交到总包方，得到认可的那一刻，我们感觉所有的付出都值得了。这次工作高标准严要求，我们在干中学、学中干，付出了艰辛，提升了自己，收获了喜悦，为今后机电所业务发展和自身历练的成长提供了宝贵的经验，积累了技术和工作方法，这也是改变机电所发展缓慢、发展不均衡的一剂良方。

　　（苏巍、安学利、林东旺）